Depuis des décennies les franchises sont un modèle économique vers lequel des milliers d’entrepreneurs aspirent. Ce n'est pas un hasard si des icônes telles que McDonald's et Starbucks ont propulsé ce modèle à un niveau mondial, transformant chaque coin de rue en une opportunité d'affaires. Ce qui a commencé comme une simple idée économique a aujourd'hui évolué pour devenir une véritable révolution dans le monde des affaires.
Au Moyen Orient cet engouement pour la franchise ne s'est pas seulement maintenu, il s'est intensifié ! La région embrasse cette tendance avec une ferveur renouvelée, preuve de sa pertinence et de son potentiel indéniable.
L’année dernière, l’économie de la franchise a atteint une value d’environ 30 milliards de dollars, avec une croissance annuelle de 27%. Il s'agit donc d’un marché non pétrolier qui connaît la plus forte croissance au Moyen-Orient.
Ce n’est pas surprenant que Dubai soit une destination idéale pour les affaires avec son environnement business-friendly, l’absence des impôts et les opportunités accrues. Si on ajoute à cela un modèle d’entreprise qui a déjà fait ses preuves, il y a de quoi être séduit.
Un pays qui abrite plus de 200 nationalités est ouvert pour accueillir les marques les plus connues à travers l’Europe, l’Asie, les Amériques et l’Afrique.
Pourquoi faire une franchise au Moyen Orient ?
Centre d’investissement stratégique, le Moyen Orient est devenu un lieu qui attire de plus en plus d’entrepreneurs tous les ans. Avec une population qui dépassé 4 millions d’habitants Dubai n’arrête pas de se voir sa population augmenter. Marques de bijoux, vêtements, montres, restaurants, salons de beauté venus des quatre coins du monde, ont un grand succès auprès de cette population multiculturelle prête à découvrir et à embrasser le changement.
Si vous avez l'ambition d'entreprendre une aventure riche en opportunités, découvrez pourquoi opter pour une franchise au Moyen-Orient est le choix idéal:
- Marché en pleine expansion : le Moyen Orient connait une évolution économique impressionnante, avec une demande croissante dans divers secteurs tels que l’immobilier, l’hôtellerie, la restauration, la mode et la technologie. Faire une franchise dans cette région signifie accéder à un marché dynamique, porté par une population jeune, urbaine et en pleine expansion.
- Pouvoir d’achat élevé : les pays du Moyen Orient se caractérisent par leur niveau de richesse élevé. La classe moyenne en pleine croissance, combinée à une culture de consommation, crée un environnement propice aux franchises qui proposent des produits ou services de qualité. Les consommateurs du Moyen Orient sont ouverts à l’expérience de marque et sont prêts à dépenser pour des produits et services de renommée internationale.
- Législations favorables aux investisseurs : les gouvernements ont mis en place des politiques favorables aux investissements étrangers ; processus d’installation simplifiés, impôts réduits, projets d’allocation des fonds pour des projets spécifiques, ouverture aux nouvelles technologies, cryptomonnaies, etc.
- Localisation stratégique : le Moyen Orient bénéficie d’une position géographique privilégiée entre l’Asie, l’Europe et l’Afrique, ce qui fait un point de transit stratégique pour le commerce mondial.
- Infrastructure moderne : le Moyen Orient est doté d’une infrastructure moderne et de qualité, comprenant des aéroports internationaux, des centres commerciaux de renommée mondiale, des hôtels haut de gamme et des installations logistiques avancées. Cette infrastructure solide facilite le développement et la gestion d’une franchise, offrant des opportunités pour une expansion rapide et une expérience client améliorée.
Ainsi, le Moyen Orient en forte expansion depuis les années 1960, souhaite attirer des jeunes talents et des entrepreneurs motivés. De leur côté, les jeunes entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans un business profitable et qui rencontrent des difficultés dans leur pays où il y a une concurrence accrue et un système saturé, ont l’intérêt de se lancer sur une terre vierge, en pleine expansion économique. Et pourquoi ne pas commencer par une marque qui a déjà fait ses preuves ? c’est une formule gagnant – gagnant pour les expatriés au Moyen Orient.
Comment faire une franchise au Moyen Orient ?
Avant tout lancement de business et surtout pour le lancement d’une franchise, il convient d’être prudent et d’analyser le marché. Il convient également de saisir les opportunités, connaitre la législation, trouver un bon cocontractant, rédiger un contrat, faire un business plan, etc.
L’accompagnement par un professionnel du milieu sera indispensable dans cette aventure pour être a à l’abri de toutes les risques car il vaut mieux prévenir que guérir.
Voici quelques points que vous devez prendre en compte lorsque vous décidez d’ouvrir une franchise au Moyen Orient :
- Comprendre les types de franchises disponibles à Dubai : Il existe deux types de franchise reconnus par le registre du commerce de Dubaï :
- Les franchises à unité unique : En tant que franchisé, vous vendez les produits et services du franchiseur par l'intermédiaire d'une seule entreprise.
- Les franchises multi-unités / développées : Le franchisé est autorisé à ouvrir plusieurs unités exploitées par une seule société.
- Ouvrir une société qui correspond à votre business model : à Dubai l’ouverture des sociétés ayant des activités particulières nécessite l’obtention des licences adaptées. Lorsqu’un particulier n’obtient pas la bonne licence il peut encourir des risques financiers sous la forme d’amendes, mais également être contraint d’ouvrir une autre société sous une autre forme ou d’obtenir des nouvelles licences, en encourant des pertes financières. C’est pour cela qu’une attention particulière doit être accordée à cette étape cruciale.
- Rédiger les bons contrats : chaque business nécessite la conclusion de plusieurs contrats qui formalisent les relations commerciales que vous établissez avec des tiers. Les franchiseurs doivent être très prudents car lors de la mise en place d’une franchise, le contrat peut être le gage de garantie de leur succès. Les documents précontractuels, le manuel opératoire, les clauses d’exclusivité, les clauses d’approvisionnement, les clauses de non-concurrence, etc. Un seul élément qui n’est pas pris en compte peut mettre en danger le succès de votre entreprise. C’est pour cela qu’un accompagnement par un avocat est indispensable afin de vous assurer que le contrat est équilibré vis-à-vis de votre cocontractant, mais également pour vous défendre en cas de litige.
Ouvrir une franchise au Moyen Orient peut être une opportunité en or pour votre carrière. N’hésitez pas à nous contacter afin de vous accompagner dans toutes les étapes de cette aventure, en partant de l’analyse du marché jusqu’à la signature de tous les contrats nécessaires.
